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辽宁快三走势图:获得营销预算,而不是

上个月,IDC报告了我们对科技营销支出的最新预测。好消息是预算仍在扩大-今年至少增长3%-辽宁快三走势图随着年度的展开,还有更大的上涨空间。这是2004年全年6%的扩张之上。

作为优秀的商业人士,我希望,我们都同意,目标不是拥有最大的营销预算。但IDC的研究表明,那些实现更高预算增长的营销人员已经证明有能力扩大营销的作用。

这个顺序很重要:新的资金来自营销宪章之后扩大,而不是之前。营销预算是赚取的,而不是授予。

技术营销人员需要扩展他们的章程。行业风险正在崛起,营销人员确实如此,我们所有人都在努力寻找并利用较窄的利基和细分市场来获取新的收入来源。

当今技术营销职能的主要成功因素是为公司提供下一个新的“正确”市场机会的识别,定义和阐述。为了迎接这一挑战,新兴的技术营销人员正在兴起。

基于IDC对供应商的分析在整个行业中,至少有四个特征可以识别那些负有更多责任的技术营销领导者。表现出这些品质的营销人员似乎正在接受适当的资源(和资源增加)来执行他们的计划。这些是:

他们直接向总裁或首席执行官汇报并享受董事会层面的曝光。他们代表公司内部的“客户之声”,并确保这种声音有助于制定重要决策的战略会议关于目标市场选择和产品线方向。他们创建和维护工作渠道,与工程和销售方面的同行进行沟通。他们将领导力和创造力带到营销绩效衡量和报告的挑战中。

将这些品质与过去,技术营销的功能更为有限。无论好坏,市场营销都不一定发挥重要作用。几乎每个行业都有良好的两位数增长,只需​​提供基本的产品营销支持,沟通,公关等,营销就可以取得成功。战术功能。

从某种意义上说,大多数目标市场的选择都是由IT供应商被动地完成的:最新的应用程序或盒子将被推向市场上那些对新技术最大的渴望的买家。除了生产范围和功能非常狭窄的营销组织外,这些营销组织主要以产品为中心而非以市场为中心。

今天,大部分组织遗产仍然存在。主要由产品线组织,IT供应商营销部门主要按功能组织。很少有供应商或营销部门真正围绕当前或新兴市场或客户群组织。对于许多供应商而言,这将成为一个重大问题。

今天的营销领导者正在获得扩展的章程,这将使他们处于最佳位置,以构建他们为这个非常具有挑战性的下一步所需的计划举措和技能。重复:IDC目前的分析显示,2005年前六个月,科技供应商的平均营销预算增长率为3%。对于那些展示了所列质量的营销领导者以上,2005年前六个月的平均预算增幅超过10%。

RichardC.Vancil是IDC的首席营销官顾问研究副总裁。可以通过与他联系。

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