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是时候停止期待你团队的完美

LeadershipInsiders网络是一个在线社区,其中最有思想和最有影响力的商业人士可以及时回答有关职业和领导力的问题。今天对这个问题的回答:你如何将不完美作为职业发展的一部分?由Bullhorn的创始人兼首席执行官ArtPapas负责。

1999年共同创办了Bullhorn,我仍然很难接受“不完美”的想法。作为创始人,你是自己的专家,你已经创造了一些有价值的东西。最初的验证,以及为了获得成功而需要“亲自动手”,往往会使你的判断蒙上阴影,让你相信你没有任何缺陷。我把这个障碍称为“创始人的护目镜”,将其删除是将公司的成长和成熟提升到一个新水平的必要步骤。以下是我对那些努力将不完美作为职业发展手段的领导者的建议:

不要让你的头衔影响你的判断力,愿景或自我。很容易判断你的销售团队是否严厉,并将自己与他们进行比较。确实如此:即使是最饥饿的销售代表,您也可以更有效,更成功地销售您的产品和服务。那是因为你是来自MadMen的DonDraper吗?机会是,没有。从头到尾,您的个人销售业绩优于销售团队中的任何人,因为您的名片上写着“创始人”。当你说话时,人们会听你说话,当你走进一个房间时,人们会注意你,因为你通过创办公司而获得了这一权利。根据自己在房间内注意力的能力判断销售团队的表现是不公平的。如果你真的想确定潜在客户是否真的对你的产品和你的消息做出回应而不仅仅是迷恋你是谁,那就从你的名片上取下“创始人”并用“客户经理”代替。你的信息是否仍然引起共鸣那么强烈吗?如果没有,你需要调整它。

参见:证明即使是最好的员工也失败

如果没有人喜欢你的Kool-Aid,请停止服务它你的创始人角色如同许多内部影响作为外部影响。贵公司没有人想告诉你,你的想法很糟糕,即使这是你迫切需要听到的。多年前,我单方面创建了公司的使命。我不愿意向我的员工征求意见,因为我认为自己最了解业务,创立了它。但最终,我创建并推动我的团队的使命是不可取的。人们将其缩短为“全球统治”,这与我希望捕获的以客户为中心的精神相去甚远。作为一个有效领导者的一部分是对其他人的想法开放-即使你认为他们不会有所帮助。有趣的是,只有当有人指出“令人难以置信的客户体验”这句话与员工联系时,我才意识到利用员工的想法和精力更容易,而不是试图自己制造动力。反过来,人们对新任务充满热情,因为它渗透到我们文化的地下水中。最终,如果你想激励你的员工,他们需要看到他们自己的想法扎根并产生影响。

开始委派重要项目这可能是创始人接受的最难的概念。成功的创始人已经成长为他们的公司,因为他们在经营业务的每一个元素上都是亲自动手的。这意味着他们已成为所有交易的杰出者,但不一定是这些交易的主人。随着公司的发展,大多数创始人都会代表。然而,他们为自己保留了最明显和最重要的项目-战略性销售活动,演讲活动,主要产品计划等。由于他们感觉如此重要,因此很难让这些事情发生。但是,如果你只委托规模较小,毫无意义的项目,那么你就永远不会创造一种人们创新和自我胜利的文化,因为你最有才能的人会离开去寻找他们的技能受到考验的环境。成为一个成熟有效的领导者的一部分是学习通过委派关键项目和倡议来分享聚光灯。

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