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互联网投资

虽然消费者金融服务一直引领着互联网参与的其他行业,但他们的机构投资同行几乎完全依赖于离线营销和客户服务策略。

直到现在。

许多最大和最有影响力的美国资产管理公司,包括MerrillLynchCo.摩根士丹利公司DeanWitterCo.公司正准备推出基于互联网的努力以迎合蓬勃发展的机构投资者市场。

随着这些公司向门户网站推出数千万美元,网络营销网站,私人通信链接和网站改进,如流媒体音频和视频内容,机构投资顾问和高管都认为行业将永远改变。

“这是一个尚未被挖掘的领域,”JohnPayne说。总部位于波士顿的金融服务咨询公司CerulliAssociates的分析师。

刺激建筑业的激增是需要满足客户需求,大幅增加营销范围和降低劳动力成本。“资产经理可以与[机构投资者]交谈,而无需拨打20个电话。”佩恩表示。

机构投资者客户包括养老金计划,国内和国际政府以及通常拥有数十亿美元资产的捐赠基金。

美林的门户网站

高端,有时俱乐部的机构投资者世界并不是横幅广告和互联网赞助的主要目标,这些广告和互联网赞助主导了金融服务公司的大多数基于网络的消费者营销活动。他们的营销工作。

例如,总部位于纽约的金融服务巨头美林公司(MerrillLynch&Co。)计划在今年晚些时候推出一个机构投资者门户网站,该公司管理的机构资产约为2600亿美元。该场地将汇集所有Merrill的机构产品,包括公司的流动性管理系统,在一个互联网上。

该门户将大大有助于机构营销公司董事总经理迈克尔·帕克(MichaelPacker)表示,该公司和机构客户集团DirectMarkets是美林的机构电子商务部门。“我们可以发送一条关于我们意图的消息,”他说。

客户对汇总的需求一直是美林推出门户网站的驱动因素。“客户希望看到他们的业务是Packer先生表示,与Merrill建立了整体合作关系。

未来一年,美林将进一步定制门户网站内容以增加营销和客户服务,他补充道,“这是一个有针对性的营销方式。逐步的一对一场景。“

MerrillLynch正在开发其门户网站,得到了几家网络巨头的帮助,其中包括微软公司,华盛顿州雷德蒙市和加利福尼亚州圣何塞市的思科系统公司。先生Packer拒绝透露门户项目的预算,他说,“这是一笔可观的金额。”

Stanley发出声音

同时,摩根士丹利的机构部门MSDW投资管理集团,新的首席电子商务公司EileenBarron表示,约克可能会在未来几个月推出互联网音频内容。

该公司管理的机构资产达1650亿美元,该公司也在考虑提供定制内容。它的机构客户通过ClientLink,该公司的私人客户互联网通信链接。目前,MSDW投资管理主要提供有关ClientLink的研究,这些研究不一定是定制的。

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